来源： 作者：卢进虹 日期：2011年11月15日

我是辽宁大北农一名普通的推广服务主任，无论刮风下雨，还是严寒酷暑，每天奔走在农村田间的小路上，可以说痛并快乐着。说痛，是因为在这样一个大的企业中，高压力是难免的，尤其我不是本专业出身；说快乐，是因为我喜欢饲料这个行业，喜欢这个有着巨大发展潜力的企业，我相信在大北农这个梦想舞台上，只要敢拼，就一定能够实现自己的价值。
    
    企业文化激发我的潜能
    刚加入大北农时，深深吸引我的正是大北农优秀的企业文化，随着时间的推移，对企业文化的了解也变得深刻。“世界上本没有奇迹，只有专注和聚焦的力量”，这是企业文化格言中我最喜欢的一句话，并把这句话作为我的座右铭，在之后的推广服务生涯中，不管有多苦，我都会迎难而上，不会退缩。“十一大方法”，让我提升的不仅仅是业务水平，重要的是思想上质的飞跃。企业文化使我从原来的不自信变得自信和乐观，也激发了自己内在的潜能，在这里，我只想告诉每一位加入大北农的员工，企业文化不是一句空的口号，只要认真的体会，在我们的工作中解决难题是非常有帮助的。
 

记得刚进入公司时，首先我选择进入猪场学习，因为要想业务做得好，必须去基层了解科学养猪的技术、饲养过程中遇见的疾病等问题，了解客户真正的需求是什么。白天在猪舍里了解情况，晚上回去后我就把猪的一些常见的发病病症及其治疗办法以及科学饲养的方法整理在笔记上。就这样，通过在猪场半年的实习，我的专业知识得到不断的提高。在猪场实习过的人都知道，猪场的条件是极其艰苦的，可随着每一个产品实证的成功，这种疲惫都会被喜悦冲刷，那种喜悦是无法用语言来表达的。

从猪场实习出来，我成为了一名真正的推广服务主任，也真正踏上了报国兴农的道路，我信心满满。可是，大家都知道，饲料行业竞争空前激烈，一个事业伙伴或者养殖户每天都要接待很多同行的业务人员，记得接触第一个客户时，我刚把大北农报纸和产品宣传页放在柜台上，还没等我说话，就被撵了出来，这让我的自信心一下子受了挫。回到旅店，我梳理了下情绪，制定了一个详细的工作方案，白天去客户家干活，到店里帮忙卖货，打扫卫生，跑养殖户。东北的冬天是极其寒冷的，对于从小生活在南方的我，这无疑是最大的考验，可是我没有退缩，每天依旧骑着摩托车，顶着寒风为养殖户送货，手脚都冻坏了，就这样慢慢地打动了这位客户，我也趁热打铁，拿出以前猪场的实证，讲解教槽料和保育料的优势，让他了解我们的产品，他终于答应进货了，而且还介绍了周边不少的养殖户给我，我也赚到了人生的第一桶金……

一次和这位客户吃饭，他和我说：“小卢，你知道我当时为什么要进货吗？”我摇头，他说：“你连续两个月天天来店里帮忙，执着而且能吃苦，不像其他厂家的业务员，其实我当时拒绝，就是要考验你，再就是因为你对你们公司的产品充分的信任，对产品的使用和能达到的效果都了如指掌，是你的这种自信感染了我，让我有了进货的想法，你们公司不是有句口号说：‘大北农的事业是我们大家的事业吗’？以后我好好配合你，争取做到绝对的市场占有率。”那晚回去后，我失眠了，要想成功就必须具备吃苦、奉献和创新的精神，大北农的事业是我们大家的事业，把企业文化真正融入到推广服务工作中，就会取得成功。两年来，我一直坚信以诚待人，把最好的产品和技术推荐给养殖户，让养殖户真真正正的得到实惠。

一路走来，两年多的时间，没有什么惊天动地之举，也没有什么豪情壮志，只想说，大北农的企业文化感染了我，也培养了我，在报国兴农的道路上，我会一如既往的专注和聚焦，努力再努力，用自己的成绩向大北农交上一份满意的答卷！